Marchand y Asociados | Estrategia de Crecimiento y Ventas
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Estrategia de Crecimiento y Ventas

16 Abr

Posted at 15:27h in Alineación e Integración, Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Innovación, Liderazgo, Vida y Marca Personal, Marketing, Propuesta de Valor y Posicionamiento, Segmentación
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 16 de Abril del 2016 Publicado por Grupo Reforma El despliegue estratégico en los negocios pudiera ser explicado a lo largo de un continuo de especialistas-generalistas. Sobre este continuo, hacia un lado y hacia al otro y de regreso, se podrían mapear las...

19 Feb

Posted at 10:22h in Alineación e Integración, Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Innovación, Propuesta de Valor y Posicionamiento
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 19 de Febrero del 2016 Publicado por Grupo Reforma Se paga un precio enorme por la moderación y la normalidad. Contenerse y mantenerse “promedio” sacrifica al talento creativo, la búsqueda de oportunidades y elimina cualquier posibilidad de renovación. Me refiero a que en la...

22 Ene

Posted at 15:15h in Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Propuesta de Valor y Posicionamiento, Segmentación
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 22 de Enero del 2016 Publicado por Grupo Reforma Puede ser mortal eso de enfocarse a la participación de mercado. Como si hubiera un solo mercado, como si pudiera amontonarse todo tipo de clientes en una sola categoría, como si no existieran cientos...

11 Dic

Posted at 14:09h in Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Propuesta de Valor y Posicionamiento
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 11 de Diciembre del 2015 Publicado por Grupo Reforma Escenario: Ésta era una compañía con un problema extraño: le sobraban clientes. Quizás sería mejor decir que le faltaba capacidad de producción e infraestructura de servicio, pero el caso es que enfrentaba una situación...

27 Nov

Posted at 19:05h in Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Innovación, Propuesta de Valor y Posicionamiento
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 27 de Noviembre del 2015 Publicado por Grupo Reforma La ventaja competitiva que se tiene actualmente, será la causa de la desventaja competitiva. Lo que nos hace grandes, será aquello que nos hará pequeños. Es cuestión de tiempo y es así de literal....

02 Oct

Posted at 14:50h in Alineación e Integración, Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Marketing, Segmentación, Voz del Cliente
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 2 de Octubre del 2015 Publicado por Grupo Reforma Hace algunos años me tocó ser director de ventas de una compañía nacional. Tuve la fortuna de formar el área de ventas desde cero y pude apreciar el desarrollo hasta que los resultados empezaron...

18 Sep

Posted at 20:47h in Alineación e Integración, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Innovación, Propuesta de Valor y Posicionamiento, Voz del Cliente
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 18 de Septiembre del 2015 Publicado por Grupo Reforma Era el restaurante más famoso de hamburguesas de Las Vegas y queríamos probar las exóticas con ingredientes como chutney de mango, queso azul, portobello, trufa y chile habanero. Llegamos y había una fila de...

21 Ago

Posted at 16:39h in Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Liderazgo, Vida y Marca Personal
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 21 de Agosto del 2015 Publicado por Grupo Reforma La estrategia está donde se invierte tiempo, dinero y atención; lo que se diga, se pronuncie o se declare es irrelevante. Las organizaciones difícilmente pueden autoanalizarse para identificar patrones y conductas automáticas y es...

07 Ago

Posted at 17:36h in Alineación e Integración, Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Liderazgo, Vida y Marca Personal, Propuesta de Valor y Posicionamiento
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 7 de Agosto del 2015 Publicado por Grupo Reforma Hace algunos años tuve de cliente a un empresario que en la primera cita me confesó que cuando llegaba a la oficina no sabía qué hacer. Sentía que su tiempo no era aprovechado, que...

24 Jul

Posted at 14:33h in Alineación e Integración, Estrategia, Estrategia de Crecimiento y Ventas, Propuesta de Valor y Posicionamiento, Segmentación
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[vc_row row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css_animation=""][vc_column][vc_column_text] 24 de Julio del 2015 Publicado por Grupo Reforma La estrategia es un ejercicio existencial y dinámico: se elige un rumbo centrado en la oportunidad, se clarifican las prioridades, se despliega la ejecución y se alinea e inspira a la organización. Con el...